ขายอะไรดีใน MENA (3)

ปัง หรือ พัง กับผลิตภัณฑ์กันแดด !!!

บ้างครั้ง ธุรกิจ ก็ไม่จำเป็นต้องมีเหตุผลเสมอไป อย่างเรื่องที่จะเล่าสู่ให้ฟังต่อจากนี้

คงทราบกันดีว่า กลุ่มประเทศ MENA ทั้ง 19 ประเทศ
ได้ชื่อว่าเป็นดินแดนแห่งทะเลทรายที่แสงแดดพร้อมจะแผดเผาผิวคุณให้ไหม้เกรียมได้ตลอดเวลา
บ้านเราอุณหภูมิ 39-40 องศา ตับก็แทบจะแตกกันแล้ว ที่นั่นต่ำๆ ก็ต้องมี 50 องศาในช่วงหน้าร้อน
แดดแรงขนาดนั้น …..อะไรบ้าง? ที่น่าจะขายดี
ครีมกันแดด ใช่ครับ ถ้าว่ากันตามหลักเหตุและผล ก็คงเป็นอย่างนั้น

ยิ่งเป็นกันแดดที่มี Ingredient จากสมุนไพรไทยด้วย น่าจะปังไม่ยาก

แต่ก่อนจะตัดสินใจ อยากให้ลองอ่านจบก่อน

มีเรื่องตลกร้ายของคนไทยท่านหนึ่งเคยไปใช้เวลาสั้นๆ ที่ดูไบ
แม้จะเป็นเวลาไม่นานนัก แต่ก็พอรู้ซึ้งถึงแดดที่นั่นได้เป็นอย่างดี
Pain point มา ไอเดียสินค้าต้องเกิด
ครีมกันแดดน่าจะเป็นอะไรที่ขายดีมากๆ
คิดได้ดังนั้น ก็ไม่รอช้า เริ่มออกเดินสำรวจตลาดทันที
เหมือนโชคเข้าข้าง ในท้องตลาดมีแบรนด์ครีมกันแดดขายอยู่น้อยมาก
ยิ่งแบรนด์พรีเมียม ยิ่งแทบหากันไม่เจอเลยทีเดียว

ทันทีที่กลับถึงเมืองไทย ท่านผู้นั้น พยายามเฟ้นหาครีมกันแดดที่ดีที่สุดเท่าที่หาได้
รอคอยที่จะกลับไปอีกครั้ง เพื่อแจ้งเกิดอย่างเป็นทางการ
สุดท้ายก็ถึงบางอ้อครับว่า ทำไมแบรนด์ดังๆ ถึงไม่ทำตลาดครีมกันแดดในดูไบ

เพราะแทนที่จะ “ปัง” กลับ “พัง”ไม่เป็นท่า

ครีมกันแดด ขายไม่ได้เท่าที่ควรครับ

เหตุผลสำคัญคือ คนทางนั้นนิยมผิวสีแทน ตามแบบฉบับชาวทะเลทราย
ผู้ชายใส่ชุดโต๊บ(Thawb) ผู้หญิงสวมอาบาญ่า(Abaya)ปกปิดมิดชิดเกือบทั้งตัว
จนไม่เห็นความจำเป็นของการใช้ครีมกันแดดแต่อย่างไร

เคยมีเทรดเดอร์ชาวอาหรับ เล่าให้เราฟังว่า ผลิตภัณฑ์กันแดด
ถ้าเป็นคนพื้นถิ่นแล้วจะไม่ค่อยนิยมเท่าไร
จะชื่นชอบเป็นครีมบำรุงผิวที่มีสรรพคุณช่วยกันแดดมากกว่า

เหตุผลประการแรกคือ มาดามในประเทศเหล่านั้น ส่วนใหญ่อยู่ในบ้านเป็นหลัก
ไม่ค่อยออกไปเจอแดดเท่าไร เปิดแอร์เย็นฉ่ำ นอนอยู่กับบ้าน
ยิ่งมาดามจากซาอุดิอาระเบียแล้ว จะออกนอกบ้านที ต้องมีผู้อารักขาพาออก

ประการที่สอง หากหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ต้องเจอเผชิญแดด
ชุดที่สวมใส่ก็เพียงพอก็มีปกป้องได้อย่างสบาย

คำถามคือ ผลิตภัณฑ์กันแดด ขายไม่ได้เลยจริงเหรอ ก็ต้องตอบว่า ถ้าจะขายคนอาหรับ
ต้องเป็นบางซีซั่น ช่วงหน้าหนาว ซึ่งปีนึงไม่กี่เดือน
ส่วนกลุ่มผู้ซื้อกลุ่มใหญ่ ก็จะเป็นพวก Expat ที่ทำงานที่นั่น ทั้งคนฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย
อินเดีย ปากีสถาน หรือบังคลาเทศ พวกนี้เลี่ยงที่จะไม่เจอแดดไม่ได้เหมือนคนอาหรับ
คำถามคือ คนพวกนี้ จะเลือกครีมกันแดดพรีเมียมราคาสูงจากไทย
หรือจะเลือกครีมกันแดดทั่วไปที่ขายตามท้องตลาด

ถึงบรรทัดนี้ ทุกท่านคงพอจะมีคำตอบกันแล้วใช่มั้ยครับ

Photo by Malik Shibly on Unsplash,
Moon on Unsplash, Rizal Deathrasher Pixabay